Tengo ropa en mi armario que no me he puesto en tres años. Tenía un portátil viejo en el cajón durante dos. Unos auriculares que cambié por otros mejores. Un juego de sábanas sin estrenar que no usaba porque no era el que me gustaba.
Todo eso ha tenido precio. Y todo eso lo he vendido.
Llevo varios años vendiendo segunda mano de forma activa. No como algo ocasional. Como una parte real de mi economía doméstica. He aprendido qué se vende rápido y qué se queda parado meses. He aprendido cómo fotografiar para que compren y cómo poner el precio para no dejarlo tirado. He probado Vinted, Wallapop, Milanuncios y Facebook Marketplace.
Vender segunda mano no es un truco de internet. Es una de las formas más sencillas de sacar dinero de lo que ya tienes sin gastar nada. El armario, el trastero, el cajón del olvido. Casi todos los hogares tienen entre 300 y 800 euros esperando a que alguien los liste en una plataforma.
Este artículo es lo que sé después de años haciéndolo.
Las Dos Plataformas Que Dominan Vender Segunda Mano en España en 2026
Antes de hablar de qué vender necesitas saber dónde. No todas las plataformas funcionan igual para todo.
Según Xataka en 2025 Vinted facturó 1.100 millones de euros y Wallapop unos 100 millones. La diferencia de escala es enorme: once veces más. Y eso se nota cuando vas a vender segunda mano porque el volumen de compradores activos en Vinted es muy superior.
Vinted — lo mejor para ropa, calzado y accesorios
Vinted tiene 28,1 millones de usuarios activos mensuales en la UE según Onda Vasca. Y su modelo es el más favorable para el vendedor: no cobra comisión al que vende. La tasa de protección de compra (entre el 3 y el 5 % más una tasa fija) la paga el comprador.
Si vendes ropa, bolsos, zapatos o complementos Vinted es donde debes estar. El comprador llega buscando exactamente eso, el sistema de envío integrado (Vinted Go) funciona bien y la ausencia de comisión para el vendedor hace que puedas poner precios más competitivos.
Wallapop — lo mejor para todo lo demás
Wallapop tiene 15 millones de usuarios activos mensuales en España según RUIT y es el marketplace generalista de referencia. Muebles, electrónica, libros, videojuegos, herramientas, material deportivo, coches. Todo tiene cabida. El sistema de geolocalización funciona muy bien para artículos grandes que no quieres enviar y prefieren vender en persona.
Wallapop sí cobra comisión al vendedor cuando usas su sistema de envío — alrededor del 5 % — así que tenlo en cuenta al fijar el precio.
Mi recomendación después de años vendiendo segunda mano: publica en los dos cuando el artículo aplique. Más exposición, más posibilidades de vender rápido. Para ropa prioriza Vinted. Para todo lo demás publica primero en Wallapop y también en Vinted si aplica.
Las Categorías Que Más Dinero Dan al Vender Segunda Mano
No todo se vende igual. Después de años vendiendo segunda mano hay categorías que siempre funcionan y categorías que se quedan paradas meses.
1. Ropa de marca en buen estado
La ropa es el motor de Vinted. Y dentro de la ropa lo que más y más rápido se vende es la de marca reconocible en buen estado. Zara, Mango, Pull&Bear, Bershka para el rango de precios de 5-20 euros. Nike, Adidas, Levi’s para el rango de 15-40 euros. Marcas premium (Ralph Lauren, Tommy Hilfiger) para 30-80 euros.
Lo que no se vende bien: ropa sin marca, muy desgastada o de temporadas muy antiguas. Si está en mal estado no la listes. Te hará perder tiempo y te dará malas valoraciones si alguien la compra esperando otra cosa.
2. Electrónica — la categoría con mayor ticket medio
Móviles, portátiles, tablets, auriculares, consolas, mandos, cámaras. La electrónica es la categoría con mayor ticket medio al vender segunda mano. Un móvil de hace 3 años en buen estado puede valer entre 80 y 300 euros dependiendo del modelo. Un portátil de hace 4 años entre 100 y 400. Una consola con juegos puede superar fácilmente los 150 euros.
Wallapop es mejor para electrónica porque el comprador puede filtrar por localización y muchos prefieren ver el artículo en persona antes de pagar.
3. Muebles y decoración
Los muebles son la categoría con más margen de sorpresa al vender segunda mano. Un armario de Ikea de segunda mano tiene compradores activos. Una estantería, una mesa de escritorio, un sofá en buen estado, lámparas, cuadros. Mucha gente que está amueblando un piso busca exactamente esto.
El inconveniente es la logística: muebles grandes requieren que el comprador los recoja o coordinar un transporte. Pero si puedes gestionarlo los márgenes son buenos.
4. Libros, juegos de mesa y entretenimiento
Ticket bajo pero rotación alta. Un libro en buen estado vende entre 2 y 8 euros. Un juego de mesa entre 10 y 40. Lo positivo: son fáciles de enviar, no pesan mucho y la demanda es constante.
5. Ropa y artículos de bebé y niño
Una de las categorías con mayor rotación al vender segunda mano. Los niños crecen rápido y la ropa les queda pequeña antes de gastarse. Los compradores lo saben y buscan activamente ropa de niño de segunda mano. Bodys, pijamas, zapatos, abrigos: todo funciona si está en buen estado.
Por Qué La Mayoría No Vende Lo Que Podría — Los 4 Errores Más Comunes
Llevo años viendo anuncios de segunda mano que nunca venden. Y el 90 % de las veces el motivo es uno de estos cuatro.
Error 1 — La foto en el suelo o mal iluminada
La foto es lo primero que ve el comprador. Si está hecha en el suelo de la habitación con mala luz y aparece la bolsa de la compra al fondo el artículo no se vende aunque sea bueno.
Lo que funciona para vender segunda mano con fotos: fondo blanco o neutro (una pared, una sábana blanca), luz natural (cerca de una ventana), artículo limpio y bien presentado. Para ropa: colgada en una percha o sobre una superficie plana y estirada. Para electrónica: sobre una mesa sin cacharros alrededor.
No necesitas una cámara profesional. El móvil con buena luz y fondo limpio es suficiente. La diferencia entre una foto mediocre y una buena puede ser que el artículo tarde 3 días en venderse o 3 meses.
Error 2 — El precio demasiado alto o demasiado bajo
Antes de poner precio busca en la plataforma el mismo artículo o uno similar. Ve a «vendidos» si la plataforma lo permite para ver a qué precio se han cerrado ventas reales, no solo lo que piden los vendedores.
La regla general para vender segunda mano es poner el artículo entre el 30 y el 50 % del precio original si está en buen estado. Si está como nuevo un 60-70 %. Si tiene desgaste visible un 20-30 %. Si el precio está muy por encima del mercado el artículo se queda parado. Si está muy por debajo vendes rápido pero dejas dinero sobre la mesa.
Error 3 — Descripción vacía o con información incorrecta
«Camiseta de Zara. Talla M. Buen estado.» Eso no vende. El comprador quiere saber: ¿cuánto la has usado? ¿Tiene algún defecto? ¿De qué temporada es? ¿Cuáles son las medidas exactas?
Una descripción honesta y completa genera confianza, reduce las preguntas y acelera la venta. Los compradores experimentados en plataformas de segunda mano valoran la honestidad sobre los defectos más que la perfección declarada que luego no existe.
Error 4 — No renovar el anuncio
Los algoritmos de Vinted y Wallapop priorizan los anuncios más recientes. Si llevas una semana sin ventas renueva el anuncio (hay un botón de «poner en destacado» o «renovar»). Eso lo vuelve a poner arriba de las búsquedas sin ningún coste.
Lo Que Hay Que Saber Sobre Hacienda y Vender Segunda Mano
Este punto es importante y pocos artículos lo explican bien.
Según Onda Vasca con datos de expertos fiscales desde el ejercicio fiscal 2024 existe obligación de declarar las ventas en la Renta si superas las 30 transacciones o recibes más de 2.000 euros a través de plataformas.
Pero hay una distinción importante según Copilot Gestoría: si vendes artículos propios usados por debajo del precio de compra original no hay ganancia patrimonial y por tanto no hay obligación de tributar. La ropa que compraste por 40 euros y vendes por 12 no genera ganancia. El portátil que compraste por 800 y vendes por 300 tampoco.
La ganancia patrimonial solo existe si vendes por encima del precio de compra original. Lo que significa que para la inmensa mayoría de particulares que venden cosas de su casa vender segunda mano no genera obligación fiscal.
Lo que sí es obligatorio: que las plataformas informen a Hacienda de los vendedores que superen los umbrales DAC7 (más de 30 transacciones o más de 2.000 euros recibidos). Hacienda recibe esa información aunque el vendedor no tenga que tributar.
Si tienes dudas sobre tu situación concreta consulta con un asesor fiscal.
Cuánto Se Puede Sacar Haciendo Una Limpieza Seria
Hice el ejercicio con una limpieza real. Revisé armario, cajones, trastero y estanterías. Lista de lo que encontré y lo que vale aproximadamente en el mercado de segunda mano:
| Artículo | Estado | Plataforma | Precio estimado |
|---|---|---|---|
| 15 prendas de ropa (Zara, H&M, Nike) | Buen estado | Vinted | 8-20 € cada una = 120-300 € |
| Móvil viejo (3 años) | Buen estado | Wallapop / Vinted | 80-150 € |
| Auriculares bluetooth (cambiados por mejores) | Buen estado | Wallapop | 25-40 € |
| 20 libros | Buen estado | Wallapop / Vinted | 2-5 € cada uno = 40-100 € |
| Juego de mesa sin estrenar | Sin abrir | Wallapop | 30-45 € |
| Ropa de niño (si aplica) | Buen estado | Vinted | 3-8 € cada pieza |
Con una limpieza seria de armario, cajones y trastero el rango realista es de entre 300 y 700 euros dependiendo de lo que tengas acumulado. No de golpe: el proceso tarda semanas porque los artículos van vendiéndose según la demanda. Pero es dinero real que estaba literalmente guardado en un cajón.
Preguntas Frecuentes
¿Es mejor Vinted o Wallapop para vender segunda mano? Depende de lo que vendas. Para ropa, calzado y accesorios Vinted es mejor: más compradores especializados y sin comisión para el vendedor. Para electrónica, muebles, libros, videojuegos y artículos del hogar Wallapop es más versátil. Para maximizar las ventas de segunda mano publica en los dos cuando el artículo aplique a ambas plataformas.
¿Tengo que declarar a Hacienda lo que gano vendiendo segunda mano? Si vendes artículos propios usados por menos de lo que costaron originalmente no hay ganancia patrimonial y no hay obligación de tributar. La obligación de informar a Hacienda surge para las plataformas cuando el vendedor supera las 30 transacciones o los 2.000 euros recibidos en el año. Si tienes dudas consulta con un asesor fiscal.
¿Cómo consigo vender más rápido en Vinted o Wallapop? Las claves para vender segunda mano más rápido son: foto con fondo limpio y buena luz, descripción honesta con defectos incluidos, precio competitivo comparando con artículos similares ya vendidos y renovar el anuncio cada 3-4 días para que vuelva a aparecer arriba en las búsquedas.
Conclusión
Años vendiendo segunda mano y la conclusión es siempre la misma: casi todo tiene comprador. La ropa que no usas. El móvil del cajón. Los libros leídos. La electrónica cambiada por algo mejor.
Lo que no tiene comprador es lo que nadie ve (foto mala), lo que nadie puede evaluar (descripción vacía) o lo que nadie quiere pagar (precio fuera de mercado).
Corrige esas tres cosas y el dinero que tienes acumulado en cajones empieza a moverse hacia tu cuenta bancaria.
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